Architectural strategies (Marketing, Icon, Politics, Masses, Developer, the no.1) | Eduard Sancho Pou
SINOPSIS
El libro estudia las estrategias que utilizan los arquitectos para conseguir encargos, vender proyectos y construir obras. Aunque el modus operandi pueda parecer simples técnicas de marketing, las relaciones económicas condicionan cada fase de un proyecto y determinan el resultado final.
Las estrategias de venta no se explican en la escuela, porque siempre se ha considerado que el arquitecto no se podía vender. Tampoco se habla de ellas en vida profesional, ya que difícilmente alguien estará dispuesto a explicar los secretos que le permiten subsistir. En consecuencia, no existe bibliografía específica sobre la materia, pese a que los arquitectos han sido siempre unos excelentes vendedores de ideas.
California es un lugar de oportunidades donde el resultado importa más que la teoría. Allí, todos trabajan con estrategias para lograr beneficios. En la zona han nacido o desarrollado su labor profesional Gehry (vive en Santa Monica), Gensler (vive en San Francisco), Ma (es el decano de la USC de L.A.), Jerde (trabaja en L.A.), Koolhaas (a partir del proyecto del edificio de la Universal en L.A. crea Amo), Jobs (fundador de Apple y trabajó en Cupertino) o Page y Brin (son los fudadores de Google y estan en Palo Alto).
Sorprenderá mi inclusión de arquitectos de software en la lista de arquitectos de edificios. El cambio que ha vivido la arquitectura lo justifica. En la actualidad, las empresas ya no encargan edificios que las representen, sino estrategias que mejoren su marca, su eficiencia y sus ventas. Ofrecerlas es hoy también trabajo de un arquitecto.
A día de hoy, los arquitectos proyectaremos menos edificios, para centrarnos en proyectar estrategias. Empecemos pues a estudiarlas. Descubriremos cómo funcionan y hasta dónde nos pueden llevar. De buen seguro las vamos a necesitar para convencer a la sociedad de que todavía podemos serle útiles.
AUTOR
Eduard Sancho Pou dirige un estudio de arquitectura donde compagina su trabajo como arquitecto con sus actividades de consultoría estratégica. En el pasado, fue director de Barcelona Centre Arquitectura, donde organizó exposiciones de arquitectura, coloquios y congresos de arquitectos internacionales. Ha sido consultor de la multinacional suiza Holcim, para la difusión de los premios Holcim de arquitectura sostenible.
Más info: Graham Foundation y en arquia/próxima
